Tid til forandring

Introduktion til Challenger Sales
01:14
0%
Interagér med kunderne 1
01:55
0%
Interagér med kunderne 2
00:52
0%
Styrk medarbejderne 1
02:12
0%
Styrk medarbejderne 2
00:35
0%
Optimér forretningen 1
02:37
0%
Optimér forretningen 2
00:37
0%
Transformér produkterne 1
01:54
0%
Transformér produkterne 2
00:38
0%
Topsælgerens 6 kernekompetencer
07:14
0%

Anvend kommercielle budskaber

Kommercielle budskaber
06:30
0%
Anvend kommercielle budskaber
01:08
0%
3-3-3 modellen
00:54
0%
Øvelse i 3-3-3 modellen
02:02
0%

Skab kontakt

Kvalificering af stakeholders
09:31
0%
Introduktion
00:30
0%
Hvad driver økonomidirektøren 1
02:03
0%
Hvad driver økonomidirektøren 2
02:03
0%
Hvad driver marketingdirektøren 1
02:03
0%
Hvad driver marketingdirektøren 2
02:03
0%
Afslutning 1
00:23
0%

Effektiv kundedialog

Skab interesse med Powerspørgsmål
06:15
0%
SPIN
06:33
0%
Effektiv kundedialog
01:29
0%
Øvelse: Formulér Power spørgsmål
00:47
0%

Argumentèr og overbevis om udbytte

Sælg på udbytte
06:03
0%
Argumentér og overbevis om udbytte
01:04
0%
Afslutning 2
00:38
0%

Fjern bekymringer og få ordren

Indvendinger
05:45
0%
Introduktion med signalernes tre kendetegn
00:45
0%
Forrige eller næste trin?
00:39
0%
Fjern bekymringer og få ordren
00:46
0%

Microsofts salgsproces

Introduktion til Microsofts salgsproces
01:57
0%
Fase 1: Afdæk salgsmuligheder
00:18
0%
Fase 2: Afsøg muligheder og skab værdi
00:52
0%
Fase 3: Forhandl og indgå aftale
00:28
0%
Fase 4: Implementér og udrul
00:29
0%
Fase 5: Optimér ibrugtagningen
00:46
0%
Fase 6: Identificér nye behov og udbyg muligheder
00:32
0%
Afslutning 3
00:26
0%

Tags

AudienceSales
Area of InterestCross Solution
FormatLearning Path
LanguageDanish
Solution AreaCross Solution